新能源汽車(chē)技術(shù)的快速發(fā)展，將成為電解液長(zhǎng)期發(fā)展的推動(dòng)力，在強(qiáng)者恒強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，杉杉電解液如何實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，杉杉通邀請(qǐng)杉杉新材料總經(jīng)理郭力，講述電解液的2020年。

1.電解液行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景如何？

今年電解液市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻。過(guò)去因?yàn)槭袌?chǎng)需求的爆發(fā)，電解液行業(yè)近年來(lái)產(chǎn)能大幅擴(kuò)張導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重。隨著政府補(bǔ)貼退坡，行業(yè)洗牌加劇，強(qiáng)者恒強(qiáng)的行業(yè)格局越來(lái)越明確。 疫情對(duì)行業(yè)影響也不容忽視。在我們的終端應(yīng)用市場(chǎng)，不少手機(jī)廠商面臨庫(kù)存增加、店鋪關(guān)閉的壓力，全球新能源汽車(chē)的消費(fèi)者也大多隔離在家，消費(fèi)需求減弱。這都將會(huì)傳導(dǎo)到我們的材料行業(yè)。此外，國(guó)際原油價(jià)格的下跌也會(huì)對(duì)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)造成一定的沖擊。 但從長(zhǎng)期來(lái)看新能源汽車(chē)市場(chǎng)仍然有很大的機(jī)遇。隨著市場(chǎng)對(duì)新能源汽車(chē)提出更高性能的要求，高端電解液市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)將會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間。消費(fèi)電子市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，行業(yè)增長(zhǎng)逐步穩(wěn)定。 未來(lái)，杉杉電解液將更多發(fā)力動(dòng)力市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)大客戶，進(jìn)入全球核心客戶的供應(yīng)鏈，致力成為“全球領(lǐng)先的鋰電電解液供應(yīng)商”。

2.杉杉電解液采取什么策略應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境變化的判斷及前期沉淀，杉杉電解液將繼續(xù)穩(wěn)打穩(wěn)扎，做好產(chǎn)業(yè)鏈的成本、風(fēng)險(xiǎn)控制，積極拓展重點(diǎn)業(yè)務(wù)、開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利能力的進(jìn)一步提升。 2018年以來(lái)，部分無(wú)核心技術(shù)無(wú)資金實(shí)力的客戶面臨淘汰，為控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)，杉杉電解液優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，陸續(xù)收縮小客戶，集中精英力量攻堅(jiān)所有優(yōu)質(zhì)客戶，目前已經(jīng)順利批量供應(yīng)。 為進(jìn)一步降本增效，公司在生產(chǎn)制造成本、管理成本和生產(chǎn)工藝上三管齊下，通過(guò)原材料戰(zhàn)略性采購(gòu)和自產(chǎn)，降低生產(chǎn)制造成本，通過(guò)產(chǎn)線的自動(dòng)化改造和工藝的改進(jìn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和合格率。

3.杉杉電解液如何進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力？

在杉杉電解液構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖中，如何搭建圍繞以六氟磷酸鋰為核心的產(chǎn)業(yè)路線是杉杉電解液形成主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。

六氟磷酸鋰的高品質(zhì)低成本、以及迅速規(guī)劃化生產(chǎn)的能力是電解液公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。杉杉是國(guó)內(nèi)首家采用動(dòng)態(tài)結(jié)晶工藝法生產(chǎn)六氟磷酸鋰的企業(yè)，解決了傳統(tǒng)六氟磷酸鋰生成晶體粒徑不均勻的問(wèn)題，以高品質(zhì)、低成本凸顯優(yōu)勢(shì)。 此外，隨著電解液的核心技術(shù)點(diǎn)和成本控制點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移至添加劑，新添加劑的開(kāi)發(fā)將是杉杉提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造拳頭產(chǎn)品的關(guān)鍵舉措。 杉杉電解液已經(jīng)組建了自己的添加劑研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成六大鋰鹽型添加劑布局，將實(shí)現(xiàn)三元高鎳、硅負(fù)極、高電壓等各種高附加值關(guān)鍵的添加劑自我供應(yīng)，并加大對(duì)半固態(tài)和全固態(tài)電池電解質(zhì)的研發(fā)，滿足下游市場(chǎng)的需求，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著產(chǎn)業(yè)布局的逐步完善、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目攻關(guān)以及工藝裝備的改進(jìn)，杉杉電解液在提升產(chǎn)品性能和控制成本方面獲得了較大優(yōu)勢(shì)。2019年杉杉電解液的市場(chǎng)占有率保持持續(xù)提升。 2020年，杉杉電解液將繼續(xù)面向海外市場(chǎng)拓展六氟磷酸鋰和添加劑業(yè)務(wù)。在電解液市場(chǎng)拼成本的趨勢(shì)下，要想獲得更長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，我們只有繼續(xù)大力攻克上游原材料的降本管理和前沿技術(shù)。積蓄力量，厚積薄發(fā)，拓寬探索領(lǐng)域和開(kāi)發(fā)渠道，用拳頭產(chǎn)品和規(guī)模優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。