新能源汽車技術的快速發展，將成為電解液長期發展的推動力，在強者恒強的競爭格局下，杉杉電解液如何實現快速成長，杉杉通邀請杉杉新材料總經理郭力，講述電解液的2020年。

1.電解液行業的發展現狀及前景如何？

今年電解液市場形勢比較嚴峻。過去因為市場需求的爆發，電解液行業近年來產能大幅擴張導致產能過剩嚴重。隨著政府補貼退坡，行業洗牌加劇，強者恒強的行業格局越來越明確。 疫情對行業影響也不容忽視。在我們的終端應用市場，不少手機廠商面臨庫存增加、店鋪關閉的壓力，全球新能源汽車的消費者也大多隔離在家，消費需求減弱。這都將會傳導到我們的材料行業。此外，國際原油價格的下跌也會對電動汽車市場造成一定的沖擊。 但從長期來看新能源汽車市場仍然有很大的機遇。隨著市場對新能源汽車提出更高性能的要求，高端電解液市場規模未來將會有較大的增長空間。消費電子市場經過二十多年的發展已經趨于成熟，行業增長逐步穩定。 未來，杉杉電解液將更多發力動力市場，瞄準海內外優質大客戶，進入全球核心客戶的供應鏈，致力成為“全球領先的鋰電電解液供應商”。

2.杉杉電解液采取什么策略應對挑戰？

經過對當下國內外市場環境變化的判斷及前期沉淀，杉杉電解液將繼續穩打穩扎，做好產業鏈的成本、風險控制，積極拓展重點業務、開發海外市場，實現盈利能力的進一步提升。 2018年以來，部分無核心技術無資金實力的客戶面臨淘汰，為控制市場風險、保證持續經營，杉杉電解液優化客戶結構，陸續收縮小客戶，集中精英力量攻堅所有優質客戶，目前已經順利批量供應。 為進一步降本增效，公司在生產制造成本、管理成本和生產工藝上三管齊下，通過原材料戰略性采購和自產，降低生產制造成本，通過產線的自動化改造和工藝的改進，進一步提高產品的生產效率和合格率。

3.杉杉電解液如何進一步提升競爭力？

在杉杉電解液構建的產業藍圖中，如何搭建圍繞以六氟磷酸鋰為核心的產業路線是杉杉電解液形成主要市場競爭力的重要一環。

六氟磷酸鋰的高品質低成本、以及迅速規劃化生產的能力是電解液公司核心競爭力的體現。杉杉是國內首家采用動態結晶工藝法生產六氟磷酸鋰的企業，解決了傳統六氟磷酸鋰生成晶體粒徑不均勻的問題，以高品質、低成本凸顯優勢。 此外，隨著電解液的核心技術點和成本控制點逐步轉移至添加劑，新添加劑的開發將是杉杉提高核心競爭力，打造拳頭產品的關鍵舉措。 杉杉電解液已經組建了自己的添加劑研發團隊，完成六大鋰鹽型添加劑布局，將實現三元高鎳、硅負極、高電壓等各種高附加值關鍵的添加劑自我供應，并加大對半固態和全固態電池電解質的研發，滿足下游市場的需求，不斷提升核心競爭力。

隨著產業布局的逐步完善、技術團隊的項目攻關以及工藝裝備的改進，杉杉電解液在提升產品性能和控制成本方面獲得了較大優勢。2019年杉杉電解液的市場占有率保持持續提升。 2020年，杉杉電解液將繼續面向海外市場拓展六氟磷酸鋰和添加劑業務。在電解液市場拼成本的趨勢下，要想獲得更長久的競爭力，我們只有繼續大力攻克上游原材料的降本管理和前沿技術。積蓄力量，厚積薄發，拓寬探索領域和開發渠道，用拳頭產品和規模優勢占據市場話語權。